Was ist ein Wettbüro oder eine Spielhalle wert?

Für Wettbüros und Spielhallen gibt es keinen Marktpreis wie für Immobilien. Der Wert setzt sich aus Dingen zusammen, die nicht im Kaufvertrag stehen: Lage, Mietvertrag, Erlaubnis und Kundschaft. Eine nüchterne Bewertung geht in drei Schritten vor.

1. Substanzwert: Was ist physisch da?

Einrichtung, Ladenbau, Technik, bei Spielhallen die Geräte (sofern im Eigentum und nicht vom Aufsteller gestellt), Kassensysteme, Videoüberwachung. Ansatz: Zeitwert, nicht Anschaffungspreis. Bei Wettbüros sind die Terminals meist Eigentum des Wettveranstalters und gehören nicht zur Substanz.

2. Ertragswert: Was verdient der Standort?

Grundlage sind BWA und Jahresabschlüsse der letzten zwei bis drei Jahre. Relevant ist der nachhaltige Gewinn vor Unternehmerlohn und nach allen Kosten, die der Käufer ebenfalls hat (Miete, Personal, Provisionen, Vergnügungssteuer, Wartung). Bei Wettvermittlung ist die Provisionsstruktur mit dem Veranstalter entscheidend; bei Spielhallen die Kasse je Gerät und die Vergnügungssteuer der Kommune.

Übliche Praxis in der Branche ist eine Ablöse in Höhe des ein- bis dreifachen nachhaltigen Jahresgewinns, abhängig von den Risikofaktoren unten. Das ist eine Orientierung, keine Formel.

3. Risikofaktoren: Was kann den Wert vernichten?

• Restlaufzeit des Mietvertrags und Verlängerungsoptionen. Weniger als drei Jahre ohne Option drücken den Preis deutlich.
• Erlaubnislage: Befristung, Bestandsschutz, Abstände. Ein Standort, an dem ein Neuantrag scheitern könnte, ist für einen Käufer fast nichts wert.
• Abhängigkeit vom Veranstalter: Laufzeit und Kündbarkeit des Vermittlungsvertrags, Exklusivität.
• Wettbewerb im Umfeld: neue Standorte, Abstandsregeln, die Konkurrenz schützen oder behindern.
• Personal: Geht die Shopleitung mit? Beim Betriebsübergang übernehmen Sie die Arbeitsverhältnisse.
• Investitionsstau: Renovierung, Technik, Auflagen aus der Erlaubnis, die noch umzusetzen sind.

Für Verkäufer: So erhöhen Sie den Preis

• Mietvertrag vor dem Verkauf verlängern oder Nachfolgeklausel mit dem Vermieter vereinbaren
• Erlaubnis aktuell halten, Auflagen erfüllen, Bescheide griffbereit
• Saubere Zahlen: BWA monatlich, Kassenbuch lückenlos, GwG-Unterlagen vollständig
• Einarbeitung anbieten, das reduziert das Risiko für den Käufer

Für Käufer: Zahlung an Bedingungen knüpfen

Vereinbaren Sie die Ablöse in Raten oder mit Rückbehalt, bis Erlaubnis und Mietvertrag auf Sie übertragen sind. Lassen Sie sich die Umsätze der letzten Monate nicht nur zeigen, sondern mit Kassendaten und Abrechnungen des Veranstalters belegen.